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愈大夫通络贴

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我的愈大夫通络贴摆摊秘籍

浏览:97 发表时间:2020-06-11 14:20:21

首先简短介绍一下自己,我来自于湖北十堰,是培训机构的一名教育工作者,几年前有幸结缘于微海联合,如今是我们的微海联合的一名总代理。

今年受疫情的影响,实体经济举步维艰。国家为了推动民生经济的发展,鼓励国民摆地摊。

摆地摊这个事情,我们很久之前就开始做了,我们叫做“地推”,其实和摆地摊是一个意思,下面我分享一下我摆地摊的历程。

我一个人就可以出去摆地摊

我们在摆地摊出门之前一定要做好足够的准备工作,最简单的摆地摊物料是必须的。

常备的有咱们的摆地摊小桌子,易拉宝、三折页、宣传单,这些也都是博取眼球的。

我们可以很细心的准备笔和纸,还有湿纸巾、小凳子,这些都是必不可少的。

物料准备这一块是我的个人建议,大家也可以根据自己实际情况进行发挥。

我也会自己一个人出去,建议大家买那种折叠的就是铝合金的小桌子,非常的便利又不重。


左手可以扛起小桌子,右手可以准备一个像平时家里的那种大一点结实的无纺布袋,里面提上3-4盒我们的产品就足够了,类似于通络贴啊、纯本啊,眼贴啊……

这些东西准备好之后,就请带上咱们美好的心情出门了。

摆地摊一点都不丢人

很多小伙伴其实做足了充分的准备,就苦于自己的面子拉不下脸,一直左右徘徊,犹豫的不敢走出去。

我个人是一名老师,走出去摆地摊,很多人可能会觉得会不会拉低你的身份很丢人。我想说的是,咱们老师也是人,不是神。

老师们一个月靠着微薄的三四千块钱的收入,甚至像我的话收入可能还不到这么多,这才是我觉得很难为情的地方。

咱们靠着自己的努力赚钱,有什么丢人的。 

光明正大的堂堂正正的分享这么有爱的一份产品,没有什么好顾虑的。

相反我在摆地摊的时候,如果遇到熟人或者是我的学生家长,我还会非常主动自豪的去和他们打招呼,让他们知道作为他们的老师,他们的亲人,他们的朋友的我,是一个吃得苦中苦,敢于放下一切的人。

其实这种现象也非常的常见,每个人都会经历第一次,像我曾经的第一次也是纠结了半天,最后在我老公的带动下,才开始行动。有了第一天,第二天我自己大胆的放开了。 

咱们走出去摆地摊的确是需要很大的勇气,但是相信我们只要勇敢的卖出第一步,都可以在日复一日的坚持和锻炼中得到很大的改变。

摆地摊前,我会提前踩点

相信我们在收获摆地摊的喜悦之后,会更加信心十足的走出去,我们肯定会再考虑我们要往哪个地方去摆。

我建议所有的小伙伴在走出去的时候,不要盲从的去,一定要注意选好地址。

像我的话,我会提前去踩点,踩点就是可以拎个袋子,带着咱们的体验装到人多聚集的地方,比如说当地的人民广场、人民公园,以及咱们的一些儿童场所,(儿童场所的大人是主要的付费人群)以及咱们当地的大型的商场、学校门口,医院门口等都是咱们摆地摊的好地点。

但是有一点要注意的是,尽可能的摆到一些宽敞干净的地方,方便咱们的顾客能够坐下来现场体验,给人一个轻松干净整洁的环境,别人也很愿意驻足留下来了解你的产品。

这些摆地摊的准备工作做妥当之后,接下来咱们就可以开始开干。

开干的过程中,咱们可以邀约自己的小伙伴参与到其中一起,做好分工。比如说有专门拿着宣传单页在那里叫喊,吆喝的,有负责随时抓拍拍照的,有顾客来了迎上去主动分享的。

这个时候如果我们的分工做到位,那么相信接下来的成交也会高一点。

地摊,我可不是随便摆摆

接下来和大家分享一下我实际在摆地摊中,也就是自己通过反复的实验总结出来的一点心得。

01、想长久赚钱,就别做“游击队”

首先我们在一个地方摆地摊最少要坚持5-7天以上,不要三天两头的去换地方,不要觉得一个地方好像推了一天,效果不是很明显,然后内心慌就想要去换一个地方的冲动。

这样给人的感觉会觉得我们是流动的摊贩,感觉我们产品不太真实,会让人觉得我们是游击队伍的感觉,今天在这里,明天在那里。

这一点又贴切了我们刚才说的心态,不管有没有人来,咱们一定要在一个地方蹲守5-7天以上。建议我们摆地摊的时候,一定要有明显的标志,例如我们的愈大夫通络贴,明显的标志就是小蚂蚁。

你把它印在纸上或者易拉宝上显眼的地方,甚至,可以印在衣服上。

这样让人眼前一亮,让你站在那里就是我们品牌的代言人,让别人就有点禁不住想要过来了解的冲动和欲望。

02、既然出来了,就别守株待兔

摆地摊的过程中,最忌讳的就是我们把牌子摆在那里,然后就守株待兔,一动不动。

摆地摊的过程中,我们一定要占有主动权,要拿着单子不停的在那里叫喊、吆喝,让身边的人以及过路来往的人都停留下来看一看,瞧一瞧。

最忌讳站在那里一直玩手机,或者和其他摆地摊的小伙伴谈笑说笑。

咱们摆地摊也好,做任何工作也好,都是一样的,必须要用心、专注、聚焦,你要合理的把你摆地摊出来的时间,最大化的极致的运用起来,不要觉得每天出来晃一晃,或者每天出来走一圈就可以了。

如果抱着这样的心态建议你最好不要出来。

当然我想表达的意思并不一定是说我们一推出来,每天可能一定会有爆单的状态,但是我们必须要做好足够的心理准备。

03、我曾经在菜市场摆地摊

像我曾经摆地摊,因为十堰这两年都在创建文明城市,可以说刚才我提到的学校门口、公园广场都是不能摆的。

我几乎是摆到了菜市场,菜市场的话是租赁的摊位,比较便宜,一天10块钱,我们大家都是轮流着一起做的。

摆到菜场的话,我们相对也会跟市场的管理员申请,要求我们会摆在门口,空旷干净一点的地方,方便所有的人能坐下来。

当有人来往了解,尤其是有顾客坐下来的时候,我们尽可能的去邀请他给到自己15-20分钟能坐下来现场体验一下。

因为有顾客在现场感受体验的时候,也是给我们做了一个很好的广告。中国人的心理都有互相观望的一个特征,你看我,我看你。一旦有一个顾客现场体验的时候,其他顾客或许都有想要尝试的冲动,或者都有想要来瞅一瞅瞧一瞧。 

04、像朋友一样和你的客户聊天

摆地摊过程中,可能遇到的更多的是一些宝妈,因为她们在家带孩子不上班,时间比较多,可能会出来逛逛。

还有老年群体,年轻群体可能相对会少一点,因为大家都在上班,就算是路过也是行色匆匆的。

我们针对宝妈人群,你首先要了解她们,几乎任何事情,她首先不会考虑自己,先会考虑自己的孩子,这里也感慨母爱的伟大,所以这一块的话我们要了解她们的需求。

对于老人来说,老年人的警惕性比较高,他们一时半会不会轻易的相信你,喊他们过来现场免费体验,怕我们问他们收费,所以都不敢。

这就需要我们拿出自己的真诚。我们的产品确实是可以免费体验,我们也确实不收费,我们的产品确实效果好,不是什么骗人的东西。

我们是真实的在和他们介绍和交易,这就是我前面说的我们为什么要固定摆摊,不要三天打鱼两天晒网,因为我们做的是长久的生意,不是投机取巧。

我从18年就在那里摆地摊了,一般遇到这种情况,我会把这个固定的摆地摊位置和我固定在这里的时间告诉他,告诉他我从18年开始就在这里了。

如果不放心的话,可以问一下这周围的摊贩或者街坊邻居,以后可以再过来看看。

05、你可能低估了地摊带来的成交

现在的老人,健康意识都很高,我们的产品,是根据什么疏通经络的,眼贴是怎么护眼的,原理是什么,你跟他们讲,我相信他们也都会认可的。

我在地推的过程中,一开始是卖小盒装的,后面我发现低估了自己的想法,觉得他们可能承受不起,但真的只是你自己的想当然。

老年人都会很节约,很会过日子,一旦有意向的时候,他们也知道疗程,一般都会先买一个疗程的。

后面摆地摊的时候,我几乎很少卖小盒装的了。

06、我真的是用心在摆地摊

人心都是互相的你来我往,你对我关爱,我也会想着去回报你。

我在摆地摊中遇到很多的老年顾客们,他们很多没有微信,但是有电话,他们多半是非常的诚信的。

有一位老奶奶有所顾虑,我说没关系阿姨,您可以明天或者以后来这里看我还在不在,结果阿姨真的来了,并且经常来看我,冬天我摆地摊的时候,还给我买过一包热奶让我暖手。

不管有没有卖出产品,这份情谊都是无价的。

摆地摊的时候我会带上自己的小名片,上面电话号码那一栏可以打得大一点。

因为老年人眼神不好,我们耐心地送给叔叔阿姨名片,让他们回家收藏在自己显眼的位置,有需要的时候随时联系我们。

慢慢的,我们真的像朋友熟人一样在相处。

总之一句话,人与人之间都是心与心的沟通,所以说你稍微用心一点点,你将会收获很多,始终应了那一句话,成功无它,用心而已。

07、摆地摊和发朋友圈

摆地摊的时候,你可以拍一张照片或小视频发到朋友圈,是对自己的一种记录,同时让别人看到你每天都在日复一日的坚持,让他们看到你今天又来过。

刚开始摆地摊,什么都没卖出去,大家不要着急,一定要沉得下气,不要想着今天好像认真沟通了一上午都没成交一个。

当你发现没有成交的时候,我们要去认真的总结没有成交的经验,下一次的时候吸取教训,也可以这一场摆地摊结束之后,几个小伙伴一起总结一下今天为什么成交的没有昨天多,或者为什么今天没有出单,或者为什么昨天会那么多。

相信这些东西都是有前因后果的,我们一定要学会及时的去总结经验,不要抱着当一天和尚撞一天钟的想法。

咱们的产品公司配备的都有免费体验装,产品体积又不大,方便携带,体验感又那么强。

杜总、还有一些成功的大咖也是给咱们准备足足的干货实操经验,所以小伙伴们赶上了现在的这一片好形势。

虽然说疫情给市场带动来的波动很大,但是对我们真的没有丝毫的影响,咱们都积极的行动起来,占领当地的地摊市场吧!

最后,说一点我的心路历程

2018年9月份我出去摆地摊,我当时可以说是非常困难的,再加上自己又上着班,也是利用碎片化的时间,不像咱们有的伙伴可能每天都能出去,但是我几乎是周末的时候都在坚持。

2018年11月的时候下着大雪,我们这边天气非常冷的,我自己足足推了两个月,不管刮风下雨下雪,我都会出去。

那个冬天儿子笑我是帽子大王。因为2018年的冬天真的很冷,我每天把自己裹得严严实实,早出晚归,为了摆地摊,我帽子都买了4个。 

当时我们这边下着大雪,菜市场的环境相对来说会差一点,非常的冷,我在菜市场摆地摊,并且把我们这边的大小菜场都去过。

我也很佩服我们这边的顾客能被我们的精神所打动,那么冷的天他们能坐下来,然后听我们讲解知识,然后在我们的沟通下成交。

现在的天气非常适合出去摆地摊,一早一晚,天气凉爽,也是人们容易聚集的时候,每天坚持两小时,收获是将是巨大的。

不要老是坐在家里,一起来摆地摊吧!


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